在美国文化中，成人尿布曾是一个长期的禁忌，没人愿意承认自己失禁，更不会去商店购买这类用品。

在美国文化中，成人尿布曾是一个长期的禁忌，没人愿意承认自己失禁，更不会去商店购买这类用品。

宝洁公司虽早在1978年就推出了Attends，其护理用品主要还是卖给医疗机构，而金佰利在销售模式上做出改变，提出自助式售卖方案，说服零售商在上架商品旁放置一个硬币盒，顾客付款直接将钱放入盒中，全程无需被打扰。

这一模式突破了卫生巾等个护用品的营销障碍，也让随后诞生的得伴品牌，跻身美国失禁产品市场，并保持了30多年的领先地位，占有近50%的市场份额。

得伴与好奇、高洁丝同属全球最大生活用纸生产商金佰利。

强有力的研发机构是金佰利最重要的竞争优势来源，它雇佣的科学家和工程师比其他任何纸业公司都多。

轻薄无痕的内裤型纸尿裤是得伴的关键产品，约占品牌销售总额的75%，护理垫虽并非主打，只有一款通用型，但采用的也是和好奇婴儿纸尿裤相同的技术，面层绵柔材质亲肤感佳，立体压花大而凸，追求空气感，能快速导流液体，垫身加厚处理吸收量大，58cmx90cm的大尺寸也能满足多种场合的需求。

在美国市场占有绝对优势的得伴，在中国的接受程度并不高。

中国成人失禁用品还处于导入期，消费者几乎没有品牌意识。

手术住院、分娩等短期需求的用户对价格或许不会太过敏感，而长期卧床的患者，价格是不可回避的因素。

得伴护理垫单片3.6元的参考定价，没有任何价格优势。